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Marcello Mascellini By Marcello Mascellini • luglio 1, 2017

L'Inbound Marketing è una maratona, i risultati sono nel lungo tempo

Quando si tenta di correre una maratona, devi allenarti. Si deve essere preparati sia fisicamente che mentalmente. Devi mangiare le cose giuste, aumentatre la resistenza e, perchè no, considerare di ottenere supporto e consigli da qualcuno che abbia esperienza nel correre una maratona.

Ci sono un sacco di analogie tra l'impegno richiesto per correre una maratona e quello richiesto per svolgere una campagna di Inbound Marketing. Occorre essere pronti a farlo per anni, non settimane o mesi. Ci sono molte cose da fare, sicuramente avere l'aiuto di qualcuno non sarebbe una cattiva idea ma, forse, l'aspetto più importante è che ci vuole tempo.
 
In una campagna inbound marketing ci può essere sempre la tentazione di fare un passo indietro e fermarsi; e probabilmente questo è il più grande errore che potete fare.
 
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E' molto meglio se si dispone di un piano

 
Sicuramente è possibile mettersi le scarpe, uscire di casa e correre per 40 kilometri, ma non è certo il modo più indicato. Per ottenere i migliori risultati occorre pianificare quando e per quanto tempo si ha intenzione di correre, definire un itinerario e scegliere con chi allenarsi così da essere ancora più motivati e sicuri.
Definire gli obiettivi e monitorare i risultati aiuterà a sentirsi appagati, consentendo di ottimizzare gli sforzi e migliorare progressivamente. 

Allo stesso modo, il marketing inbound avrà molto più successo se si sviluppa un calendario editoriale per programmare in anticipo i post sui social media piuttosto che condividere o retwettare cose che colpiscono il vostro interesse.
In questo modo, si può avere un quadro generale degli argomenti di cui si vuole parlare e pubblicarli consapevolmente, semplificando la gestione dei social; addirittura si potrebbe pensare di investire qualche ora così da definire i contenuti per un mese intero e pianificare la pubblicazione automatica.
Peccato che la stessa cosa non possa essere fatta per la preparazione di una maratona!
 

Il consiglio degli esperti è inestimabile

 

Quando ci si allena per una lunga gara, è estremamente vantaggioso potersi consultare con corridori allenati ed esperti.
All'inizio si può pensare di chiedere supporto ad un negozio specializzato di articoli sportivi che sia in grado di analizzare la vostra andatura e trovare le migliori scarpe da corsa. Dopo che avrete iniziato, potreste pensare di sviluppare relazioni con professionisti come allenatori, formatori e nutrizionisti per aiutarvi a perfezionare la vostra tecnica, monitorare i vostri progressi, e migliorare nelle aree in cui siete ancora deboli. Se vi trovate di fronte a un problema particolare come potrebbe essere una lesione, oppure desiderare focalizzarvi su un altro obiettivo come, ad esempio, correre una gara trail, si può pensare di richiedere una consulenza di uno specialista.

Nello stesso modo, quando si sta sviluppando una strategia di marketing inbound per la propria azienda, volete assicurarvi di avere le migliori attrezzature per le esigenze di base: un sito web ben progettato ed efficace, un blog aziendale e una presenza sui social media. Un professionista di inbound marketing può aiutarvi a definire gli obiettivi a breve e lungo termine ed elaborare azioni concrete per raggiungerli, monitorare i progressi e raffinare la strategia nel tempo. Se la tua azienda si trova di fronte a situazioni particolare (come, per esempio, il lancio di un nuovo prodotto) o si desidera avviare una campagna di marketing a breve termine per un evento speciale, il tuo account manager può organizzare una squadra per la creazione di contenuti e aiutarti a gestire il tutto: comunicati stampa, post sui social media, media kit, landing page e quant'altro necessario.

Lentamente e con costanza: si vince nel lungo termine

 

Non si può negare che si deve essere molto veloci per vincere una maratona, ma la maggior parte delle persone non inizia a correre perchè vuole vincere la maratona di New York.

Le persone corrono per i più svariati motivi, per migliorare la salute fisica e mentale, liberare la mente dai problemi quotidiani, godersi la natura, esplorare nuovi luoghi, sfidare sè stessi, trascorrere del tempo con amici e conoscenti.
Fare jogging o correre ad un ritmo più lento consente di parlare con un compagno e godersi il panorama, ridurre il rischio di lesioni e risultare più salutare piuttosto che correre in fretta. Inoltre, i corridori che tendono ad andare più lentamente sono più propensi ad attenersi con il loro programma di allenamento a lungo termine, correndo più regolarmente come una questione di abitudine ed essendo esposti a minori rischi di infortuni e lesioni. 

L' inbound marketing adotta un approccio simile alla maratona, piuttosto che uno sprint con il rischio di bruciare risorse per la tua azienda. Una crescita lenta e costante, conseguenza di piccoli passi fatti con consapevolezza, consente di ottenere e sostenere risultati a lungo termine, piuttosto che spendere tutto il budget di marketing dell'anno su appariscenti progetti a breve termine.

Ti stai preparando per una maratona o uno sprint? Quale pensi sia l'allenamento più vantaggioso per la visibilità della tua azienda?

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Marcello Mascellini

Seguo la pianificazione e la progettazione della visibilità online dei clienti collaborando con il loro ufficio marketing nella definizione del marketing mix, nella scelta dei canali da presidiare e nella valutazione dei risultati.